内容説明
日本型マーケティングの研究における望ましい理論像というものは、少なくとも月並みな日本人論や日本社会論に基づく直感的でステレオタイプ的な議論によるべきではないだろう。またデータや理論による裏付けがないまま、日本の消費や流通におけるある局面の変化だけを捉えて、新しい日本型マーケティングのスタイルに転化すべきであるというような短絡的な提唱も望ましくない。さらに従来の研究でしばしば見受けられるように、ある代表的な日本企業が国際的に競争優位を確立すれば、その企業における日本的な企業行動こそが競争優位の源泉であるとしたり、逆に日本企業が競争優位をもてない局面では、日本企業におけるシステムをあたかも欠陥だらけのシステムとして扱い、欧米モデルを見習うべきと安易に主張することも避けなければならない。本書は、このような問題意識を共有しながら、日本型マーケティングを研究した共同プロジェクトの成果である。
目次
日本型マーケティングの分析視角
家計消費構造の日米比較
日本型取引関係の構図
日本企業における継続的取引と競争力基盤
日本における流通企業起点の製品開発
テレビ広告の日本的特質―有名人起用に関する比較文化的考察
日本企業の卸売業依存マーケティング行動
営業活動の日本的特徴―外資系生命保険企業と国内生命保険企業の営業体制の比較
日本企業における営業管理様式の選択
企業間情報システムによる日本型営業様式の変化〔ほか〕
